Jörg Krüger

Gesellschafter Geschäftsführer der Makler Krüger GmbH

Gerhart-Hauptmann-Str. 23
18055 Rostock
Tel.: 0381/25528700
Fax: 0381/25528705
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Risikoleben

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Rechtsschutz

Absicherung:

Ein menschliches GrundbedürfnisSchon seit Urzeiten ist es ein Bedürfnis der Menschen,sich vor Risiken zu schützen. Die Zeiten haben sichgeändert und damit auchdie Risiken, denen wir undunser Hab und Gut ausgesetztsind – das Bedürfnisist geblieben und Versicherungenhelfen. Natürlichkann eine Versicherungnicht verhindern, dass Ihr Haus abbrennt. Sie kann Ihnen aber die nötigen Kapitalmittelzur Verfügungstellen, damit Sie die Restedes Alten durch einen Neubauersetzen können. EineVersicherung kann Ihnen ein Ersatzeinkommen zahlen,wenn Sie zu krank werden, um weiterhin Ihrem Berufnachkommen zu können. Auch eine optimale Gesundheitsvorsorgekann mit einer Versicherung dargestelltwerden. Versicherungen bieten Ihnen heute vor allemsolide Planungssicherheit, damit Ihr Leben durch ein Unglücknicht in finanzielle Schieflage gerät und es weitergehen kann. Damit erfüllen Versicherungen eine ungemeinwichtigen Funktion in unserer Gesellschaft. Durchsie wird ein Schicksalsschlag,an dem der Einzelneevtl. zerbrochen wäre,von der Gemeinschaft derVersicherten aufgefangen.In Deutschland kommtes jährlich allein im Bereichder Haftpflicht- undSachversicherungen zurund 20 Mio. versichertenSchadensereignissen. DieSchadenzahlungen hierfürbetragen regelmäßig deutlichüber 30 Mrd. Euro proJahr. Das ist sehr viel Geld, das den Geschädigten sonstwohl gefehlt hätte. Versicherungen mögen auf den erstenBlick langweilig sein oder auch schwer verständlich;ohne sie wären wir alle auf uns alleine gestellt und dasfände gewiss nicht immer ein Happy End…

Orientierung ist angesagt

Früher war es nicht immer möglich, sich durch Versicherungenvor Risiken zu schützen. Oft gab es einfachkeine entsprechenden Angebote. Heute haben wir dagegendie Qual der Wahl, denn versichern kann man sichgegen fast alles – und das auch noch bei verschiedenenAnbietern..Wie eine erfolgreiche Seereise von den Fähigkeiten desNavigators abhängt, navigiert Sie der erfahrene Versicherungsmaklerzielsicher durch den Nebel der Angebote.Als Laie ist es nahezu unmöglich den Überblick zu behaltenund die jeweils am besten geeigneten Versicherungsproduktezu identifizieren.

Checkliste – Was gute Berater auszeichnet

Uns ist an einer dauerhaft erfolgreichen Zusammenarbeitgelegen und wir sind überzeugt, dass Kunde und Beraterzusammenpassen müssen. Deshalb sollen Sie sich auchschon im Vorfeld ein klares Bild von unserer Arbeitsweisemachen können. Wir reden Klartext und diese Checklistesoll Ihnen bei der Entscheidung für einen Versicherungsmaklerhelfen.Gebundene und freie VermittlerGrundsätzlich ist zwischen gebundenen und freien Vermittlernzu unterscheiden. Je mehr Produkte von verschiedenenAnbietern der Vermittler im Portfolio hat,umso vielfältiger sind seine Möglichkeiten.

Versicherungsvertreter

Die Versicherungsvertreter sind die häufi gsten Vermittlerin Deutschland. In der Regel sind sie für nur ein Unternehmenals selbstständige Einfi rmenvertreter tätig. Allerdingsbedeutet selbstständig nicht unabhängig. Dennfast immer stehen dem Vertreter ausschließlich die Produkteseines Hauses zur Verfügung. Es ist aber unwahrscheinlich,dass ein einziges Unternehmen über alle Bereichehinweg die für Sie optimalen Lösungen anbietenkann. Zudem sind die Vertreter häufi g an Vertriebsplänegebunden, d.h. sie müssen bestimmte Produkte in ausreichenderAnzahl verkaufen, egal ob es für die Kunden„Sinn“ ergibt oder nicht. Der Versicherungsvertreter erhältvon seinem Unternehmen meist nur ein geringesmonatliches Fixum. Daher ist er auf die Provisionen fürdie Vermittlung von Versicherungsprodukten angewiesen.Seltener sind die Mehrfi rmenvertreter. Sie haben Verträgemit mehreren Versicherungsunternehmen. DieseVermittler können zwar auf eine größere Produktpalettezurückgreifen, sind aber dennoch nicht unabhängig, dadie Versicherer auch gegenüber den Mehrfachagentenweisungsbefugt sind.

Strukturvertriebe

Die Mitarbeiter eines Strukturvertriebes sind in ein streng hierarchisch organisiertes Netzwerk eingebunden. Gerne bezeichnen sich diese als „Allfi nanzberatung“, „Finanzoptimierer“ etc. Die Provisionen werden anhand vorgegebener Schlüssel in der Struktur aufgeteilt. Die Vertreter sind oftmals an strenge Verkaufsvorgaben gebunden und müssen bestimmte Umsatzziele erreichen. Je niedriger der Mitarbeiter in der Hierachie der Organisation steht, desto kleiner ist sein Anteil an der Provision. Daraus folgt ein hoher Verkaufsdruck für Produkte, die nicht unbedingt hundertprozentig auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet sind.

Versicherungsmakler

Der Versicherungsmakler ist freier Unternehmer und hinsichtlich der Versicherungsgesellschaften ungebunden. Er ist kein Vertreter oder Beauftragter einer Gesellschaft, hat also keinen Dienst- oder Vermittlervertrag. Ein Versicherungsmakler hat Kooperationsverträge mit vielen verschiedenen Gesellschaften. Um die für Sie passende Versicherungslösung zu fi nden, steht dem Makler also nahezu der gesamte Versicherungsmarkt zur Verfügung. Für seine Beratungs- und Vermittlungstätigkeit erhält er eine Courtage von den Versicherungsunternehmen. Anders als alle anderen Vermittler steht der Makler auch rechtlich auf der Seite des Kunden. Nur so kann er dessen Interessen auch wirklich vertreten.

Ein guter Vermittler:

• berät Sie umfassend
• informiert Sie über seinen Vermittlerstatus
• weist seine Qualifi kationen nach
• trennt zwischen Analyse und Eindeckung
• erfasst systematisch alle Daten und Fakten
• vergleicht unterschiedliche Produkte für Sie
• stellt Lösungen und Konzepte auf Ihre Ziele und Wünsche ab
• erstellt individuelle Angebote
• optimiert Ihre Verträge systematisch
• unterstützt in der Korrespondenz mit dem Anbieter
• führt ein Wiedervorlagesystem und erinnert Sie an wichtige Termine
• hilft bei der Schadenabwicklung

Wie Versicherungsmakler arbeiten

Unser Überblick – Ihr Nutzen Um unserer Verantwortung gegenüber Gewerbe- und Privatkunden gerecht werden zu können, halten wir uns über das Marktgeschehen auf dem Laufenden. Dieser Marktüberblick ermöglicht es uns, aus dem breiten Angebot und der komplexen Produktlandschaft auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Lösungen zu erarbeiten.

Unsere Qualitätsphilosophie

Wir pflegen langjährige Geschäftspartnerschaften mit Kunden und Versicherern, die unsere Arbeit schätzen. Dabei setzen wir auf ausgereifte und schlüssige Konzepte, denn für uns stehen dauerhafter Nutzen und Kundenzufriedenheit im Vordergrund. Als VEMA-Partner nutzen wir für unsere Arbeit das Dienstleistungsangebot der Versicherungs-Makler-Genossenschaft VEMA. Die VEMA eG ist ein Zusammenschluss von über 2.700 Qualitätsmaklern im gesamten Bundesgebiet. Nur Versicherungsmakler, die strenge Qualitätskriterien erfüllen, werden in diesen Maklerverbund aufgenommen. Diese Voraussetzungen garantieren hohe Qualifi kation und Beratungsqualität. Über die VEMA eG werden die Interessen der Makler gebündelt. So können über die Genossenschaft wesentlich bessere Produkte verhandelt werden, als es dem einzelnen Makler möglich ist.

Guter Rat ist nie umsonst

Entscheidungen von großer Reichweite, wie z. B. die eigene Altersvorsorge oder die fachlich korrekte Absicherung Ihrer Sachwerte und Haftungsproblematiken, sollten auf einer verlässlichen Konzeption fußen und professionell begleitet werden. Deshalb leisten wir umfassende Vorarbeiten, noch bevor die erste Entscheidung fällt. Selbstverständlich entstehen dabei auch Kosten. Diese Kosten bezeichnet man im Fachjargon als Courtagen, die in der Regel bereits in den Versicherungsbeiträgen enthalten sind (so wie es auch bei Vertretern der Fall ist). Obwohl wir umfangreiche zusätzliche Arbeiten für Sie durchführen, entstehen Ihnen keine Mehrkosten, außer dies wird separat für bestimmte Dienstleisungen (Servicepauschale oder Honorarberatung) vereinbart.

Die Basis unserer Kooperation

Maklervollmacht, Datenschutz und Maklerauftrag Da Versicherungsmakler nicht im Auftrag eines Versicherungsunternehmens tätig sind, erfolgt die Legitimation gegenüber den Versicherern regelmäßig durch eine Maklervollmacht. Hierin wird der Versicherungsmakler bevollmächtigt, den besprochenen Versicherungsschutz für seinen Kunden abzuschließen und die damit zusammenhängende Korrespondenz zu führen. Viele Versicherer unterbreiten (insbesondere bei erhöhten oder Sonderrisiken) Offerten nur, wenn der Versicherungsmakler Name und Anschrift des Interessenten sowie alle risikorelevanten Informationen (Vorschäden und -erkrankungen, Geburtsdaten, Versicherungssummen, Umsatz) angibt. Informationen zu diesem Thema enthält unser Merkblatt zum Datenschutz. Der Umfang unserer Dienstleistung ist im Versicherungsmaklervertrag beschrieben. Mitwirkungspfl ichten und Obliegenheiten Damit wir den gewünschten Versicherungsschutz ordnungsgemäß vermitteln können und der Versicherer im Schadensfall die vertragliche Leistung erbringt, sind wir auf Ihre Mitwirkung angewiesen.

Kontakt

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